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Erfolgreiche Neukundengewinnung

«Viele Wege führen nach Rom»; dieses traditionelle Sprichwort trifft auch auf die Neukundenakquise zu. Zur Leadgenerierung und damit als Grundstein zur Neukundenakquise kommen unter anderem folgende Möglichkeiten in Frage:

• Kaltakquise
• Empfehlungen (aktive und passive)
• Social Selling
• Digitales Marketing / SEM
• Telemarketing
• Mailings
• Messen & Veranstaltungen
• …

Welche Methode für Sie die erfolgversprechendste ist, hängt sehr stark von Ihren Zielen und Ressourcen ab.
Um den für Sie passenden Weg zur erfolgreichen Neukundenakquise zu finden, empfehlen wir Ihnen deshalb folgendes strukturiertes Vorgehen:
1.   Zieldefinition
2.   Definition des Zielkundenprofils und Beschaffung der Kundendaten
3.   Matching der Kundenbedürfnisse und Ihrem Angebot
4.   Planung der on- und offline-Kommunikation und der Akquisemassnahmen des Sales Teams
5.   Interne Information der involvierten Abteilungen
6.   Akquise-Fitnesstraining für das Sales Team
7.   Kampagnenstart an definierte Zielpersonen
8.   Feintuning der Kampagne
9.   Erweiterung der Audience mit Lookalikes
10. Überführung in den persönlichen Verkaufsprozess
11.  Monitoring und Tracking

Erfahren Sie in unserem Whitepaper wie Sie:
  • digitales Marketing erfolgreich für die Neukundenakquise einsetzen
  • die für Ihre Ausgangslage erfolgversprechendste Akquisemethode finden
  • ​Ihr Angebot richtig positionieren
  • ​statt hohen Streuverluste die richtigen Personen gezielt ansprechen
  • ​worauf es im Akquisetelefonat ankommt
  • ​wie Sie bei Leads den Bedarf gezielt erfragen und wecken
  • e​ine gute Conversion erzielen
  • mit Remarketing-Aktivitäten online-Massnahmen verstärken
und damit erfolgreich Neukunden gewinnen und Ihr Geschäft ausbauen. 
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