Die nächste Präsentation beim Kunden steht an – der Jahresumsatz hängt davon ab… Wie bereiten Sie sich vor? Der übliche Weg ist: Fakten und Argumente sammeln und in einer präsentierbaren Form aufzubereiten. Wer sich zu diesem Zeitpunkt schon ein konkretes Ziel...
Der Innendienst meint: „Die vom Außendienst sollten uns nicht immer erst kurzfristig die Informationen weitergeben!“ Der Außendienst meint: „Die vom Innendienst sollten einfach flexibler sein! Wir im Außendienst sind es ja auch!“ Wer hat Recht? Der Mitarbeiter...
In einem meiner ersten Führungskräftetrainings hat mir der Trainer eine damals schon 40 Jahre alte Theorie von Motivatoren = Zufriedenmacher und De-Motivatoren = Unzufriedenmacher aufgetischt. Heute weiß ich, der Grundgedanke war und ist höchst spannend. Wenn wir im...
Berufliche Weiterbildung ist auch Verhaltensveränderung Wer eine Weiterbildung erfolgreich nutzen und umsetzen will, muss zu einer Verhaltensveränderung bereit sein. Nur wenn man als Trainingsteilnehmer den Sinn und Nutzen erkennt, an den eigenen Kompetenzen zu...
Wie erfolgreich war Ihre letzte Messeaktivität? Die Neuheiten erfolgreich in den Markt eingeführt und zahlreiche Leads generiert? Oder vielleicht doch mehr Zeit damit verbracht, mit bestehenden Kunden zu plaudern und diese zu bewirten ohne konkrete Ziele. Je nach...
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