Sind es die „Gene“ die uns das Verkaufen in die Wiege legen? Ist es das Umfeld indem wir aufwachsen? Ist es die Ausbildung, die man im Laufe seines Lebens genießen darf? Oder ist es ein Vorbild oder Mentor, der uns das Verkaufen erstrebenswert erscheinen lässt? Was...
Agiles Arbeitstier Agiles Arbeiten ist fast schon ein Reizwort. In Unternehmen wird viel darüber diskutiert und geplant, aber die Umsetzung gestaltet sich nicht ganz so einfach. Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Veränderungen müssen behutsam begleitet werden. Den...
Verkaufen kann man… lernen! Doch eine positive Weltsicht und ein guter Humor helfen enorm, um als Verkäufer Erfolg zu haben. Verkäufer mit einer positiven Einstellung und einer positiven Weltsicht finden schneller Zugang zu Menschen und zu den Bedürfnissen Ihrer...
„Wenn ich das umsetze, was ich im Verkaufstraining gelernt habe, dann bin ich ja nicht mehr authentisch! Und authentisch zu sein ist doch das Wichtigste, wenn man im Verkauf erfolgreich sein will!“ Aussagen wie diese kann man immer wieder von Trainingsteilnehmern...
Wo bleibt eigentlich der menschliche Faktor bei der großen Digitalisierungswelle, die auch den B2B-Vertrieb erfasst? Im Außendienst geht ein Schreckgespenst um – „Hilfe, wir werden weg-digitalisiert!“. Mit Social Media Netzwerken werden Kampagnen gefahren, mit...
Die klassische Karriereleiter: Herr X und Frau Y machen ihren Job seit einigen Jahren wirklich gut – sie werden zu Teamleitern gemacht, damit sie ihre Teammitglieder auf der Straße des Erfolgs mitziehen. Die Situation 1 Jahr später: Herr X macht zu 95% seinen...
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