Kennen Sie solche Aussagen von Ihren Kunden: „In puncto Preis und Lieferzeit sind Ihre Mitarbeiter aber besser als Sie!“? Willkommen im Club! Ihr Kunde weist Sie regelmäßig auf die Nachteile Ihres Angebotes hin, während die Vorteile als selbstverständlich hingestellt...
„Fail early to succed sooner.“ Tim Brown, Designer Der Gedanke, agil zu arbeiten, ist gar nicht so modern wie allgemein angenommen: Schon in den 60er Jahren stellten Management-Vordenker fest, dass die Arbeitsvorgänge und damit deren Steuerbarkeit in Zukunft immer...
„Was sind Ihre größten Hürden um neue Projekte zu gewinnen?“… eins… zwei… drei… Noch immer denkt der Kunde über Ihre Frage nach, wählt aus, wägt ab. Und schon beginnen Sie, in das Schweigen hineinzuspringen, erläutern, was Sie meinen oder geben Ihre Sicht der Dinge...
Jedes Jahr um diese Zeit werden die Key Account Manager von ihren Großkunden zum Jahresgespräch eingeladen. Es geht dabei vorwiegend darum, Preise und Vereinbarungen für das kommende Jahr neu zu verhandelt. Eine ausgezeichnete Vorbereitung darauf ist maßgeblich für...
Die richtigen Mitarbeiter zu finden ist in Zeiten wie diesen eine Herausforderung – den richtigen Vertriebsmitarbeiter zu finden noch einmal mehr. Exzellente Verkäufer sind begehrt und daher rar am Markt. Dieses erfolgsversprechende Klientel sucht keine Stelle wo es...
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