Umgangsformen, wer braucht sie noch?

Umgangsformen, wer braucht sie noch?

by | Feb 9, 2021 | PRAXISTIPP

Verabschieden wir uns tatsächlich vom Fundament unserer sozialen Gepflogenheiten, oder sind diese gefragter denn je? Neulich in einer Verkaufsbesprechung: Die Tür geht einen Spalt breit auf – gerade soweit, dass ein Kopf durchpasst. Geklopft wurde nicht –...
Dreikönigstag und der Verkauf – AVANSA

Dreikönigstag und der Verkauf – AVANSA

by | Jan 6, 2021 | PRAXISTIPP

Von weisen Königen und weisen Verkäufern Heute am Dreikönigstag wird es wie jedes Jahr so viele Königinnen und Könige geben, wie sonst das ganze Jahr nicht. Mit Blick auf den Dreikönigstag ging mir der Gedanke durch den Kopf, dass unsere Kunden, das ganze Jahr über...
STRATEGISCHES PLANEN IM KEY ACCOUNT MANAGEMENT – AVANSA

STRATEGISCHES PLANEN IM KEY ACCOUNT MANAGEMENT – AVANSA

by | Okt 12, 2020 | PRAXISTIPP

Wir überschätzen, was wir kurzfristig erreichen können und wir unterschätzen, was wir langfristig erreichen können. Quick-Wins sind zwar erfreulich und motivierend, bringen aber keine langfristig gesicherten Erfolge. Als Key Account Manager sollten Sie Ihren Fokus...
FÜHREN AUF DISTANZ – AVANSA

FÜHREN AUF DISTANZ – AVANSA

by | Sep 28, 2020 | PRAXISTIPP

… ist immer eine große Herausforderung – und überhaupt unter den zurzeit verschärften Bedingungen mit COVID-19. Es gibt einige Dinge, derer Sie sich dabei bewusst sein sollten: Die spontanen, sozialen Kontakte wie im Büro, z.B. in der Kaffeeküche oder der Kantine...